Сколько стоит открыть ПВЗ и сколько он зарабатывает

Перед запуском пункта выдачи будущий владелец задаёт два вопроса: сколько стоит открыть ПВЗ и сколько зарабатывают на ПВЗ после старта. Разберём оба на примере городского пункта площадью 25–30 м².

Из чего складываются вложения
Бюджет делится на разовые и ежемесячные расходы. Разовые — это залог за аренду, ремонт под стандарты маркетплейса, мебель, оргтехника и камеры. Ежемесячные — аренда, зарплата сотрудников, налоги, связь и коммунальные платежи.
Ориентировочная смета запуска для среднего города:
– залог и первый месяц аренды — 60–120 тыс. ₽;
– косметический ремонт — 80–150 тыс. ₽;
– стеллажи, стойка выдачи, примерочная — 60–100 тыс. ₽;
– компьютер, сканер, принтер этикеток — 50–70 тыс. ₽;
– видеонаблюдение — около 30 тыс. ₽;
– резерв на первые месяцы работы — 100–150 тыс. ₽.
В сумме выходит от 380 до 620 тыс. ₽. В Москве и Санкт-Петербурге бюджет выше за счёт аренды, в небольших городах — заметно ниже.

Как зарабатывает владелец
Основной доход — процент от стоимости выданных заказов. У Ozon с июня 2026 года действует динамический тариф: базовая ставка от 3,4 до 4,9 % в зависимости от региона плюс надбавки за качество работы и сеть из нескольких пунктов. Новым точкам маркетплейсы обычно дают повышенную ставку или гарантированный доход на первые месяцы, чтобы пункт успел набрать клиентов. Дополнительный заработок приносят приём отправлений от продавцов и подключение других служб доставки.

Сколько получается на практике
По отзывам владельцев, чистый доход ПВЗ колеблется от 30 до 150 тыс. ₽ в месяц. Разброс объясняется потоком заказов: в спальном районе крупного города пункт выдаёт сотни посылок в день, в посёлке — несколько десятков.
Пример расчёта. Пункт выдаёт заказов на 4,5 млн ₽ в месяц при ставке 4,5 %, вознаграждение — около 200 тыс. ₽. Вычитаем аренду (40 тыс.), зарплату двух операторов (90 тыс.), налоги и прочие расходы (25 тыс.). Остаётся примерно 45 тыс. ₽ прибыли, а вложения в 500 тыс. ₽ окупятся за 10–12 месяцев. Если владелец сам выходит на смены, расходы на персонал снижаются и окупаемость ускоряется.

Выгодно ли открывать ПВЗ
Плюсы бизнеса — понятная модель, поддержка маркетплейса на старте и стабильный спрос на онлайн-покупки. Минусы — зависимость от тарифов площадки, штрафы за нарушения стандартов и высокая конкуренция в крупных городах. Поэтому перед запуском стоит посчитать экономику именно своей локации, а не ориентироваться на средние цифры. Пошаговый порядок запуска описан в статье «Как открыть ПВЗ в 2026 году».